David Ogilvy, sosok yang dianggap Bapak Periklanan Modern mengatakan “ When I write an advertisement, I don’t want you to tell me thet you find it “creative”. I want you to find it so interesting that you buy the product”
Intinya, David Ogilvy ingin mengatakan bahwa misi sebuah
iklan adalah menjual. Karena itu , sebuah iklan haruslah menjual, tidak cukup
hanya indah, artistik dan memenangi banyak penghargaan. “If it doesn’t sell, it is not creative”lanjut Ogilvy.
Menurut Ogilvy, advertising yang oke adalah advertising that sells. Dan kreatif
yang oke adalah creative that sells.
Saat menyiapkan iklan anda harus tahu apa yang dimaui
oleh pasar, harus tahu apa yang diingini oleh pasar, dan dari keinginan pasar
itulah kemudian dibikin kreatifnya. Pesan iklan haruslah bisa sampai dan dimaui
target audiens. Maka anda harus mau mendengarkan pasar, menangkap kemauan pasar
dan kemudian menerjemahkan kemauan pasar tersebut dalam konsep iklan yang pas.
Tidak ada gunanya
iklan yang indah dan sangat kreatif,
bahkan jika diikutkan kontes bisa memenangkah penghargaan, jika iklan tersebut
tidak dilirik sekalipun konsumen dan menghasilkan penjualan.
Disamping mendengarkan maunya pasar, iklan anda juga
harus menampilkan feature dan benefit yang menjadi unique selling dari produk yang
diiklankan. Benefit yang paling mudah dikomunikasikan secara jelas kepada
target pasar anda adalah manfaat fungsional (functional benefit) ketimbang manfaat emosional (emotional benefit).
Sebagai contoh iklan yang mengomunikasikan manfaat
fungsional produk adalah iklan Adem Sari. Bintang iklan wanita ditampilkan
sedang panas dalam tetapi tidak kunjung sembuh. Lalu temannya menunjukkan bahwa
produk yang dikonsumsinya salah, karena minuman tersebut ‘hanyalah’ minuman
segar dan cuma untuk mencegah panas
dalam. Ini berbeda dengan manfaat yang ditawarkan Adem Sari yang dapat juga
mengobati sakit tenggorokan, sariawan, bibir pecah-pecah, susah buang air besar
dan gejala lain yang diakibatkan panas dalam.
Dalam contoh iklan ini, terlihat bagaimana gaya feature dan benefit
dituangkan dalam iklan komparasi.
0 komentar:
Post a Comment